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Si has llegado hasta aquí, estamos seguros que tienes una firme convicción de querer vender alguna de tus propiedades, o, tu vivienda actual para comprarte otra más grande porque tu familia ya creció. ¿Cómo vender mi departamento? es una pregunta recurrente en mucha gente y hoy vamos a responder a esa duda.
Primero, debes evaluar tus verdaderas motivaciones que te impulsan a vender tu departamento, casa, terreno o inmueble en general.
Cualquiera fuera estas motivaciones, tienes que saber que vender una propiedad no es nada fácil y menos en esta coyuntura.
Vender un inmueble por mi cuenta
Resulta tentadora la idea, sin embargo, muchas veces no es la mejor porque para vender un inmueble no solo basta con tomar unas buenas fotos, sino que también debes contar con diferentes conocimientos para no complicar la operación de venta.
Por otro lado, podrías resultar en un lío legal si no te asesoras de manera adecuada.
Vender mi departamento
Cuando se nos viene esta idea, lo primero que pensamos es ¿Cuánto pedir por tu departamento?, ¿Cómo promocionar mi inmueble? ¿Qué trámites debo seguir?. Pero, poco a poco iremos identificando que es mucho más.
Consejos:
- Despréndete del valor emocional que le puedes dar a tu inmueble.
- Contrata a un especialista en bienes raíces con un contrato de exclusividad
- Asesórate con un abogado
- Identifica tus reales oportunidades de venta y evalúa el costo de oportunidad.
- Refacciona tu inmueble, invierte en él, píntalo, acondiciónalo para unas espectaculares fotos.
- Prepara un buen speach de atención
- Si contratas a un Agente Inmobiliario especialista, recuerda estar siempre en comunicación con él/ella.
¿Cuánto pedir por tu departamento?
Puede que sea un poco difícil armar un paso a paso a calcular el valor comercial de tu inmueble, pero te explicaremos a grandes rasgos cuál sería el proceso.
Ahora bien, obviamente te aconsejaremos siempre asesorarte con alguien que se dedique a este rubro.
Lo primero que debes saber es que el valor emocional que le puedas tener a tu departamento, no es el mismo que le va a dar el mercado. Como sabrás, en un mercado sano, la oferta y demanda determinan los precios de cualquier bien, desde el más pequeño hasta el más grande.
Teniendo en cuenta la premisa anterior, podemos partir desde ver datos concretos y características específicas de tu departamento para poder determinar sus posibles mercados objetivos.
Si tienes un ex vecino que vendió su departamento en el mismo edificio, te «podría» servir de referencia, pero no siempre sucederá así, por esta razón deberías tomar en cuenta propiedades que se estén vendiendo actualmente en 1km a la redonda, pero estos inmuebles deben ser iguales o similares características que el tuyo, tanto de antigüedad, m2, distribución, ubicación, número de dormitorios, vista al parque o interna, etc.
Una vez teniendo los datos necesarios, deberás compararlos y en base a una ecuación determinar el precio de tu inmueble.
Puedes pedir tu valuación gratuita aquí
Tasación del inmueble
El Reglamento Nacional de Tasaciones (RNT) del Perú define como tasación o valuación, al procedimiento mediante el cual el perito valuador estudia el bien inmueble, analiza en base a las características en determinada fecha, para establecer la estimación del valor de acuerdo a las normas del presente reglamento.
¿Las propiedades realmente se venden en el valor de una Tasación hecha por un perito?
Normalmente no. Este valor muchas veces es desproporcional al mercado porque no contempla datos netamente comerciales como lo haría una inmobiliaria especializada en el aspecto netamente comercial y que vive el día a día las ventas de los inmuebles.
¿Qué documentos necesitas para vender tu departamento?
Antes de empezar la oferta pública del inmueble, se te recomienda tener estos documentos a la mano y que le hagan un adecuado estudio de títulos
- La copia literal actualizada del inmueble. (Descubre aquí a cómo obtener la copia literal de tu propiedad)
- El HR PU del municipio en donde se ubica tu propiedad
- El Certificado Registral Inmobiliario (Descubre aquí a cómo obtener un certificado registral inmobiliario CRI)
- Documento Nacional de Identidad actualizado
Impuestos para vender un inmueble
Para vender cualquier propiedad inmobiliaria en el país, es necesario conocer los impuestos que pagarás como vendedor de la propiedad así como también cuánto pagará el posible comprador (aunque la mayoría de veces el comprador también se asesora), sin embargo, también debes tenerlo claro tú para poder evitar cualquier contra tiempo.
Los impuestos a pagar son:
– Impuesto a la Renta.-
El impuesto a la renta grava, como su propio nombre lo dice, las rentas. Es decir, deberás pagar un impuesto que equivale al 5% de tu ganancia. ¿Cómo determinas la ganancia en una venta de tus propiedades?.
Deberás restarle al precio de venta, el costo de adquisición, y, al resultado, aplicarle un 5% que es el impuesto a la renta de segunda categoría.
– Impuesto predial
Este impuesto grava el valor de los predios urbanos y rústicos
– Arbitrios
Aunque propiamente dicho no son impuestos, deberás considerar este pago porque es necesario para lograr la venta de tu bien inmueble. Los arbitrios, son tasas que se pagan por la prestación o mantenimiento de los servicios públicos de limpieza pública, parques y jardines públicos y serenazgo, los cuales son aprobados mediante Ordenanza, la misma que establece los montos de las tasas que deban pagar los contribuyentes.
